Tráfego orgânico ainda funciona?
Que tal
aumentar seu tráfego orgânico? Esse é um eterno desafio, e muito comum a muitos
negócios digitais ou físicos, mas nem por isso sem solução.
Quando costumo
falar em marketing digital, existe um ponto em comum: todo mundo sonha em conseguir visitas em um
site sem que precise pagar caro
por isso.
E já que a
atração de pessoas é o foco principal e ponto de partida de quase toda a
estratégia, muitos negócios, ou empresas se veem num beco sem saída e gastam
rios de dinheiro em propaganda (anuncio) pago.
Em alguns
casos, sem o devido profissional de mídias sociais, ignoram outras
possibilidades que o marketing oferece através do marketing de conteúdo para
chamar a atenção das pessoas certas.
E de novo
gastam rios de dinheiro, quando tudo o que precisavam era de uma estratégia
digital focada em aumentar o tráfego orgânico, mas é importante que se tenha conscientização
que este procedimento tem retorno a médio e longo prazo, mas de forma
sustentável e escalável.
Todas as
visitas que um canal digital de comunicação (como o seu site ou blog) recebe,
são chamadas de tráfego.
A definição
de tráfego orgânico nada mais é que as visitas atraídas de maneira espontânea,
sem usar anúncios. Geralmente esse tipo de tráfego vem de mecanismos de busca,
como o Google, Yahoo, YouTube, e o Bing
A todo
momento, surgem várias formas e tendências em tráfego orgânico. Em 2020, a
situação não esta sendo diferente.
Como todo
ano surgem muitas novidades que prometem potencializar os resultados para o seu
negócio, trazer novos visitantes e melhorar substancialmente a credibilidade do conteúdo junto a maior rede social do planeta, o Facebook.
Redes sociais um terreno alugado
Não podemos
ignorar o fato que as Redes Sociais, , acabaram se tornando uma das ferramentas
mais importantes do inbound marketing, eu disse uma e não a única, mas neste
artigo vamos dar foco ao Facebook.
Mas é muito
importante ter ciência de que a base de uma estratégia digital não pode ser
construída totalmente dependente delas.
Você deve
ter consciência que as redes sociais na verdade são terrenos alugados na
internet e qualquer momento pode pegar de surpresa muitos negócios
despreparados. Como não poderia ser diferente, o tio Mark (Facebook), fez isso recentemente, diminuindo ainda mais o
alcance orgânico de páginas corporativas.
Mas mesmo assim,
plataformas como Twitter, Instagram, Youtube e Facebook para seu negócio se
mantêm como táticas que pratico e considero essenciais para apresentar sua
marca e assim, fazer novos negócios melhorando substancialmente o
relacionamento com os clientes.
Uma das
maiores dúvidas que os profissionais de mídias sociais assim como eu e diversos
empreendedores têm, nesse sentido, é sobre à divulgação de seus negócios nas
suas fanpages do Facebook.
Mas como não
poderia deixar de citar neste artigo é que tanto o tráfego gerado de forma
orgânica (sem pagar) quanto a publicidade paga (patrocinada) têm seus pontos
positivos e negativos.
Então vou
explicar melhor. Vou deixar abaixo um comparativo entre o tráfego orgânico e o
patrocinado para que você tenha uma noção e assim possa decidir qual é a
estratégia mais adequada para seu negócio.
Neste
artigo, vou mostrar que com muito empenho, um marketing de conteúdo associado
ao médio e longo prazo podemos sim conseguir tráfego orgânico para o seu site
com dicas simples e eficientes que venho praticando aos meus clientes para que
sua presença digital seja notada.
Quer fazer
diferente? Então continue lendo este artigo e transforme a realidade do seu
blog!
Vantagens do tráfego orgânico
Vantagens do tráfego orgânico
Postagens feitas
no Facebook, que não são pagas geram o tráfego que chamamos de orgânico. Este
tráfego é basicamente o que as pessoas fazem no seu dia a dia nas redes sociais.
Mas quando
falo como profissional de mídias sociais, e neste caso especifico deste artigo: em Facebook para negócios, isso vai muito
além de meras postagens aleatórias. É importante desenvolver uma estratégia de
engajamento e geração de tráfego para seu, meu, e nosso negócio.
A maior
vantagem que eu considero do alcance orgânico é ele ser gratuito, obviamente. Fazer
publicações em suas próprias páginas e perfil do Facebook é uma maneira muito
barata de promover o seu produto, serviços e sua marca. Não há custos. Além
disso, bilhões de pessoas utilizam as redes sociais, e estar onde há uma grande
circulação de pessoas é uma boa pratica.
Você sabia
que cerca de aproximadamente 1,7 bilhão de pessoas (um quinto da população
mundial) possui uma conta no Facebook?
Além disso,
a probabilidade de você chegar a um potencial cliente é totalmente possível.
Mais ainda,
se você possui conhecimento sobre SEO, seus anúncios nas mídias sociais podem
ser potencializados e se tornam ainda mais eficazes.
Agora as desvantagens do tráfego orgânico
Embora, como
disse anteriormente o tráfego orgânico tenha a grande vantagem de ser gratuito,
ele é ideal para uso no cotidiano das pessoas.
Quando
falamos em Facebook para empresas isso se torna de certa forma limitante.
O primeiro
grande obstáculo é que as mídias sociais exigem constante monitoramento, assim
como o seu negócio. Você precisa trabalhar de forma que seus conteúdos e
anúncios sejam criativos e frequentes o suficiente para que seus clientes não
percam o interesse em seu negócio, e despertem o interesse de outros.
É muito
importante que faça publicações, com certa frequência, para ajudar a
desenvolver a relação de seu negócio com seus clientes.
Outro
problema é que as redes sociais são difíceis de ter resultados mensurados, más
não impossível.
É difícil mensurar
e assim determinar quais vendas vieram dos esforços de postagens feitas estrategicamente
de um post no Facebook, por exemplo.
Acredito que
a maior de todas as desvantagens é que, apesar de 20% da população do planeta
ter um perfil no Facebook, e é importante pensar que alguns negócios não vendem
para o planeta todo, portanto, este numero diminui drasticamente sua interação
com o publico alvo e assim afeta sua estratégia elaborada para uso do tráfego orgânico, pelo
simples motivos de atingir muito poucas pessoas.
Mas não
fique desanimado, ainda sobra muitas pessoas para divulgar seu negócio, só
trabalhar muito mais em estratégias de marketing de conteúdo com técnicas de
SEO.
Primeiro é
importante entender que o Facebook é uma empresa e assim como e seu negócio
visa lucro.
É proposital
e estratégico que ele não permita um alcance orgânico muito grande.
Particularmente, neste ano, o Facebook para negócios aprimorou seus algoritmos
para diminuírem ainda mais o alcance orgânico das páginas corporativas
(fanpage), dando prioridade para conteúdos “familiares”.
O objetivo
dessa atitude de Mark Zuckerberg foi duplo:
1- Aprimorar a experiência do usuário com o
verdadeiro propósito da rede social (comunicar-se com pessoas), acredite se
quiser;
2- E o menos nobre por assim dizer:
forçar as empresas a pagar para anunciar na plataforma.
Isso nos
leva ao próximo tópico, em que vamos tratar dos anúncios patrocinados.
Vantagens de anúncios patrocinados
Neste artigo
intitulado “Tráfego orgânico ainda funciona?” e em adição ao método gratuito e
orgânico, como demonstro agora, você tem a opção de pagar por publicidade nas
redes sociais, como na imagem acima. Saiba que o Facebook foi a primeira
plataforma a lançar um sistema Ads, e hoje todas as principais redes sociais já
possuem uma forma de serviço pago para seus usuários.
As vantagens
dos anúncios patrocinados (propaganda paga) são basicamente o que descrevi serem
as desvantagens do tráfego orgânico.
Em primeiro
lugar, o Facebook permite que você atinja aproximadamente 1,7 bilhão de
usuários no mundo todo. Obviamente, você deve segmentar o seu público e focar
nele, assim sua propaganda será muito mais eficiente, não pagando por cliques
com publico que não terá nenhuma chance de efetuar negócios.
Com o
Facebook Ads, você tem condições de segmentar seu público alvo (Persona)
baseado na localização, em dados demográficos principalmente comportamentais.
O Facebook
também dispõe de ferramentas que permite que você segmente o público que curtiu
sua página e os amigos dessas pessoas.
Com sua
habilidade de criar anúncios segmentados dentro de uma população tão massiva de
usuários, sua publicidade vai atingir um publico muito mais qualificado.
Além disso,
os algoritmos da plataforma permitem atingir um alcance muito maior do que no
orgânico e nisto o Facebook realmente ajuda, pois o intuito é que você atinja
muito mais pessoas e torne a continuar fazendo investimento na plataforma.
Mas saiba
que não é somente isso que o anúncio pago tem de vantagem se comparado com o gratuito:
você também te a sua disposição ferramentas para analisar, e mensurar dados, e
estatísticas. Algo de suma importância para qualquer negócio.
Um dos grandes
benefícios a ser considerado, é o fato que o Facebook para empresas ser
totalmente responsivo, adaptando-se a todos os dispositivos móveis e pode não
parecer, mas isto faz total diferença em seus anúncios.
Porque ser responsivo é importante?
Bom,
primeiro é importante que saiba que a maior parte dos usuários acessam as redes
sociais via mobile (dispositivos móveis), este dado é importante para sua
estratégia.
Em tese,
você ira conseguir mostrar seu anuncio e assim alcançar seus usuários onde quer
que eles estejam. Vale ressaltar a importância de ter todas as suas páginas
web, que forem direcionadas a partir de uma publicação no Facebook, também
responsivas.
Agora,
embora seja pago, você tem a opção de criar suas campanhas sempre dentro do seu
orçamento.
No começo
como aconselho a todos os meus clientes que decidam por esta estratégia, você
também pode até mesmo criar testes de anúncios (testes são comportamento comum
no marketing digital), gastando alguns poucos reais para isso.
Claro, proporcionalmente
suas chances de resultados positivos em investir mais, maior será o alcance de usuários (não
significa maior resultado de vendas).
Desvantagens do patrocinado
A
desvantagem óbvia depois de ter optado por anúncios patrocinados é ter que
sacar seu cartão de crédito e pagar para gerar este alcance. Mas como não pode
deixar de ser no mundo dos negócios, todo seu gasto com tráfego pago deve ser
encarado como investimento. Portanto, fica aqui um alerta: não saia gastando
seu dinheiro com anúncios sem antes ter uma estratégia para isso, peça ajuda a
um profissional ou estude muito sobre este assunto.
Outra
desvantagem que eu considero do Ads é que o espaço para texto é muito limitado.
Você precisa ser capaz de criar uma
headline (Copy) altamente persuasiva em poucas palavras. Por isso, a
importância da imagem a ser usada é crucial. Elas têm grande impacto no
engajamento e na conversão, e serão sempre o que chamará a atenção do seu
publico alvo.
Por fim, não
poderia deixar de citar por ser um profissional de marketing digital um
incômodo para quem deseja criar uma campanha de anúncios patrocinados é sua
complexidade.
Ao contrário
de um conteúdo orgânico (não pago), que basta clicar no botão “publicar” e
pronto, um anúncio pago pata ter alguma chance de resultado, tem ferramentas e
estratégias por trás. A gestão destas ferramentas, headline, imagens não são
tão simples assim e marinheiros de primeira viagem certamente poderão ficar
enjoados.
No entanto,
isso não chega a ser um problema intransponível, pois hoje já se tornou comum
pessoas se especializarem em gestão de mídias sociais, assim como eu e muitos
outros. Bons profissionais de marketing são perfeitamente capazes de gerir suas
campanhas focando nos melhores resultados, lembre-se que mesmo assim estes
profissionais não são mágicos, vão precisar fazer testes primeiros, e é claro
que é com seu dinheiro, e não poderia ser diferente, afinal de contas o negócio
é seu.
As chances
de terem resultados são muito maiores, se usados estes profissional em mídias
sociais.
Então resta
a pergunta:
Qual
estratégia escolher usando o Facebook para empresas?
A resposta
que dou a cada cliente meus que ficam em duvida, é muito curta: depende dos
seus objetivos. Se você está iniciando um negócio com pouco capital como a
maioria dos pequenos e médios negócios que estão iniciando agora sua projeção
na internet, vale a pena gastar um tempo realizando experimentos e gerar
tráfego orgânico, mas como disse anteriormente, esta estratégia é para
resultados a médio e longo prazo se feito com eficiência.
É um pouco demorado,
mas seguramente você vai conseguir ter uma visão geral de como seus possíveis
clientes se relacionam com seu conteúdo e sua marca, isto fará com que você trace
estratégias mais focada neste relacionamento.
Por outro
lado, é inegável que a publicidade patrocinada seja um tiro mais certeiro, a
curto prazo, poucas vezes são um tiro no pé se bem feita e testadas algumas
vezes. Você segmenta seu público, atingindo somente aquelas pessoas com alta
probabilidade de se tornar cliente.
De forma
geral, mesmo que decida por tráfego pago, o ideal é combinar as duas
estratégias. Isto é, você usa anúncios patrocinados para crescer a fanpage,
site, blog ou canal do YouTube de seu negpocio, por exemplo, mas também fornece
conteúdos úteis e relevantes para seus seguidores de forma orgânica, para
mantê-los engajados.
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profissional de mídias sociais, confira o custo relação benefícios que este
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Até o
próximo artigo, sucesso em seu negócio e fique com DEUS.
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