3 Maneiras De Conseguir Clientes Interessados Em Plano De Saúde.
Devemos
refletir sobre os métodos básicos e já saturados como a panfletagem, ligação de
prospecção, e-mail em massa e eventos.
Muitos corretores
de planos de saúde conseguem se colocar no mercado de forma que traz os
resultados esperados, isso se dá pelo uso da tecnologia e do marketing de
conteúdo propagado de forma estratégica na internet como propulsor de vendas a
médio e longo prazo, sim eu disse médio e longo prazo pois você não é o único
que adota este método de divulgação.
Infelizmente
acredito que, nem todos corretores (as) de planos de saúde se adequar aos meios
eletrônicos, e hoje se encontram com grande dificuldade de se realocarem nesse
mercado que, ainda que lucrativo, se tornou bastante competitivo.
Tomo como
base para escrever este artigo que, no ramo de vendas de planos de saúde, a
demanda é desproporcional à oferta devido a enorme propagação de informações e
conteúdos sobre este nicho e atividade, mas acredito que o ideal é investir na
captação de clientes interessados em planos de saúde.
E como fazer
isto num mercado tão concorrido?
De novo,
afirmo que com a devida estratégia e associado ao marketing de conteúdo este
objetivo fica muito mais atingível.
Afinal, o
objetivo é a prospecção, os clientes (tráfego qualificado) é a chave para o
desenvolvimento do processo: sem clientes, sem vendas. Sem vendas, não há
lucro, e sem lucro, não há negócio sustentável.
Pensando na
necessidade de muitos vendedores de planos de saúde e em suas estratégias para
conseguir clientes interessados em planos de saúde, o Blog www.dionisiomidiassociais.com.br
dedicou esse artigo para especificar três maneiras de conseguir clientes
interessados em planos de saúde.
Não digo que
seja fácil e não dê trabalho pois, não existe verdades absolutas no marketing
digital exceto esta: Sem trabalho, Sem dinheiro.
DICA 1: Como captar clientes através de plataformas online
Alguns corretores
(as) ainda veem a internet como um “bicho-papão”, e até mesmo como um trabalho
somente feito por poucos escolhidos. E é justamente esse preconceito que
pretendo desmistificar com este artigo, é um conceito que deve ser quebrado,
afinal, hoje a internet é o que mais impulsiona vendas e todos inclusive você
que esta lendo este artigo tem condições de participar deste processo.
Tendo em
vista a popularização da internet, é por lá que ocorre a maior parte de buscas
específicas por planos de saúde, sem duvida nenhuma existe milhares de
pesquisar no Google sobre seu nicho de atuação – e é ali que você deve
investir.
Antes de
continuar este artigo, é preciso que você entenda que, assim como qualquer
negócio, seja ele digital ou físico são necessário investir em métodos
específicos e muito trabalho para obter os resultados desejados.
E como qualquer investimento, todo capital investido
na captação de clientes, se for bem aplicado, gerará resultados a médio e longo
prazo através das vendas que serão feitas com tráfego orgânico (sem propaganda
paga).
Seja através
de redes sociais como Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, blogs, sites, ou
Google meu negócio.
É de suma
importância fazer aderência a uma ou mais dessas plataformas para divulgar e tornar
conhecido o seu trabalho.
Comece
inserindo uma foto sua, com seus contatos, descrição sobre o seu trabalho
(quais planos de saúde você vende, os tipos, etc) e uma logomarca caso possua.
Entretanto, não adote e não cometa os erros que muitos na pressa em fazer
vendas, transformam sua pagina em redes sociais em classificados, enchendo de
propaganda sem oferecer conteúdos que vão ao encontro dos desejos de seus
prováveis clientes.
Não devemos
esquecer também que o mais importante numa rede social ou um site próprio é um
formulário de contato, pois a partir daí é que ocorrerá a captação de uma
pessoa interessada.
DICA 2: Investimento para tornar sua página online conhecida.
Entenda
assim, somente possuir um site ou uma pagina de negócios em suas redes sociais
não é suficiente para captar o número de clientes necessários para obtenção de
vendas.
Isso acontece
pelo simples motivo que o cliente tem que ser encaminhado e direcionado, e não
tem como fazer isto sem aplicar corretamente o marketing de conteúdo usando o inbound
marketing e gerando conteúdos de valor usando o que é pesquisado nos sites de
buscas, até o seu site. As buscam se dão através de dois tipos: orgânica e
links patrocinados.
A busca
orgânica se baseia no processo não pago, ou seja, através de palavras-chaves
específicas, criando artigos relevantes que respondam estas procuras.
São
necessários vários procedimentos e algum conhecimento de SEO para aumentar a
relevância desse site ou desta pagina de negócios, para que este apareça na
primeira página de resultados.
Essa
relevância se concretiza através do número de acessos e interações que o site
possui, entre outros fatores. Já os links patrocinados são métodos pagos para
fazer com que os acessos cresçam de forma não natural, promovendo o seu site
para um espaço reservado no topo dos sites de buscas, na primeira página, mas
de nada adiantará pagar uma propaganda sem apresentar um site otimizado, fácil
navegação e muito conteúdos relevantes.
Dentre essas
opções, deve-se haver uma maior pesquisa partindo dos corretores para que
escolha o melhor método a ser utilizado para impulsionar as vendas de planos de
saúde, se necessário contrate um profissional de social média para gerenciar e
começar sua projeção na internet.
Mas de novo
devo alertar que, seja por busca orgânica ou links patrocinados (propagandas),
é necessário utilizar de métodos de marketing de conteúdo para tornar mais
visível o site ou perfil em questão.
Os
vendedores (corretores de planos de saúde) que se utilizaram desses métodos
para uma maior captação de clientes, terão muitas chances de obterem resultados
positivos. No entanto, nem sempre é garantido uma grande captação, portanto, o
investimento nestes métodos são passíveis de eventuais falhas, mas te digo por experiência
própria que se bem divulgado e com a devida consistência as chances são muito
promissoras.
E ainda,
para aqueles que além do site ou perfil querem fazer uso de métodos em
plataforma online, há a opção de divulgar os planos de saúde em sites de
classificados grátis, como o OLX, grupos onde existem muitos membros (acima de
50 mil).
Porém, esse
método, além de ser gratuito e, eventualmente, conseguir a captação, não possui
garantias a curto prazo. Pois é um site bastante amplo, com muita atualização
de novos conteúdos e produtos. Por isso, seu anúncio de planos de saúde pode
ficar em alta por uma parcela de tempo muito curta.
DICA 3: Compra de Leads
Utilizando a
web para promover seu negócio e assim suas vendas de planos de saúde, existem
hoje sites específicos que trabalham com geração de leads. “Mas o que são
leads?” É uma pergunta frequente entre vendedores que são iniciantes em
investimento online.
Lead é um termo
utilizado no marketing de conteúdo. Refere-se a contatos que possuem algum tipo
de interesse (perfil ou persona) nos produtos ou serviços que você presta que,
no caso, são planos de saúde. E é a partir desses leads que a captação será
efetiva.
Atualmente,
existem muitos sites que trabalham com captação de leads para o diversas áreas.
Para planos de saúde, o site pioneiro é o planodesaude.net.br, o qual trabalha
com captação de leads com todas informações para contato e o interesse
específico para contratação de plano de saúde, para qualquer região do Brasil.
Exclusivamente, o site trabalha com a venda dos leads que são captados.
Esse método
é o mais eficaz e o que garante uma vasta captação de leads específicos. É
ideal para vendedores que querem captações diárias, ou seja, são garantidos
leads todos os dias e, dessa forma, é de grande possibilidade que haja vendas
todos os dias.
Hoje, muitos
vendedores de todo o país fazem uso desse método de compra de leads através do
site planodesaude.net.br, o que comprova da eficácia que o site possui em seu
objetivo. A compra de leads é uma forma que abrange não somente planos de
saúde, mas outras áreas de vendas, garantindo aos vendedores o alcance de um
lucro que fora traçado inicialmente.
Se você quer
potencializar seu negócio de uma forma profissional e assim projetar sua marca,
negócio e seus produtos gerando vendas a mediao e longo prazo contrate um
profissional de mídias sociais ou uma agência de marketing, seguramente você
esta muito bem assessorado (a).
Caso queira
conhecer um pouco mais sobre este trabalho, vou deixar abaixo meu contato para
que você faça contato, você vai descobrir que muito mais barato do que imagina,
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